SiBiS: Менеджер по продажам

12-3-2018    Центр Кар'єри , Вакансії    136   

sibis

ЗАЯВКА НА ПОИСК И ПОДБОР ПЕРСОНАЛА

  • Общая информация о вакантной должности

Наименование должности

Менеджер по продажам

Название департамента

Коммерческий департамент

Название отдела

Региональное управление

Количество человек, требуемое на данную позицию

3 (Львов, Днепр, Харьков)

Непосредственное подчинение

Руководителю регионального управления

Причина возникновения вакансии

  • новая штатная единица

Основные функциональные задачи/ должностные обязанности:

– Поиск и привлечение клиентов для продвижения услуг системной интеграции;

– Организация личных встреч, проведение деловых переговоров с персоналом заказчика уровня CxO;

– Презентации ИТ продуктов и интеграционных решений компании;

– Формирование индивидуальных предложений в области системной интеграции для заказчиков (обработка входящих заявок, активный поиск клиентов, переговоры, заключение договоров);

– Построение и развитие взаимоотношений с существующими и потенциальными заказчиками;

– Продажи в своем секторе (список закрепленных заказчиков);

– Участие в маркетинговых мероприятиях заказчиков и партнеров с целью развития новых рынков и возможностей компании;

– Работа с инструментом «воронка продаж»;

– Формирование глубины прогноза по сделкам в «воронке продаж» на 12 месяцев календарного года;

– Обновление актуального статуса «воронки продаж» на еженедельной основе;

– Своевременное привлечение и координация всех необходимых ресурсов компании для обеспечения успешной работы в проектах;

– Оформление необходимых юридических и финансовых документов на продажу;

  • Общие требования к кандидату

Возраст/ пол

  • не имеет значения

Образование и специальность

    Высшее техническое образование, предпочтение выпускникам «Сетевых академий Cisco»

Знание иностранного языка

  • да – английский (свободное общение);

Владение компьютером, знание программ

Знание офисных программ

Наличие транспортного средства и водительского удостоверения

  • не обязательно

3. Основные требования к кандидату на вакантную должность

 

Что должен уметь                (практические навыки)

– Понимание технологии оказания ИТ-услуг в системной интеграции и/или продажи сложных решений;

– Опыт ведения переговоров;

– Организация и проведение презентаций;

– Работа в корпоративной CRM системе с «воронкой продаж»;

– Работа с бухгалтерскими документами;

Что должен знать

(теоретические знания)

– общие знания принципов построения локальных сетей (LAN);

– территориально-распределенных (WAN) сетей;

– систем корпоративной телефонной и видео связи;

– систем информационной безопасности;

– серверы и системы хранения данных;

– источники электроснабжения;

– структурированные кабельные системы;

– системы видеонаблюдения и СКУД;

– бизнес приложения (CRM/ERP/MES/SCM…);

Наличие ключевых компетенций

– Хорошие коммуникативные способности. Умение слушать заказчика и предлагать аргументированные решения.

– Способность как самостоятельно выполнять работу по всему циклу продажи, так и работать в команде над отдельными задачами.

 Умение работы с требовательными клиентами;

– Ориентированность на потребности заказчика и на конечный результат;

– Умение работать над анализом ошибок.

Личностные качества

– Самостоятельность;

– Умение ставить цели, целеустремленность;

 Инициативность;

– Пунктуальность;

– Устойчивость к стрессам;

– Открытость и позитивность в отношениях с заказчиками и коллегами.

Опыт работы на подобной должности (отметить нужное)

  • желательно, от 2 до 4 лет
  • Условия работы

Заработная плата на испытательный срок (ИС), грн. *до вычета налогов

 

Испытательный срок, месяцев

 

Заработная плата после ИС, грн.*

 

Наличие бонусов и премий, грн. (уточните)

  • да

График /Режим работы

  • ненормированный, работа на результат

Наличие командировок (отметить нужное)                      

  • иногда

Месторасположение рабочего места / Необходимость обустройства рабочего места и дозаказа оборудования.

 Кабинет:

 Расположение рабочего места (стола):

  • Рабочее место полностью обустроено  

 Для рабочего места необходимо заказать

    • стол
    • стул
    • ПК
  • Ноутбук
  • Другое оборудование ________________________

 Компании из которых Вы рекомендуете рассматривать кандидатов.

B2B компании